ザ・モデル THE MODEL/福田康隆著書

全てのビジネスマンが購読対象！

①読んだきっかけ

SaaS企業に勤めてる友人にお互いの仕事の話をしている中で教えてもらった。

友人との会話についていけない部分が多く、もっと勉強しないとと思い購入。

②要約

福田康隆さん(オラクル→Salesforce→マルケト)による、マーケティング・営業・インサイドセールス・カスタマーサクセスの共業プロセスのご自身の体験を踏まえた、ハウツー本。

SaaS企業のモデルとなっている話が多く、従来の日本のビジネスモデルとあるべきビジネスモデルの姿によるビフォー/アフターを図式も交えながら説明されている。

自身の会社に置き換えながら読むと、どこが不足しているのか改善点がより明確になる。

SaaS業界に興味がある人に向けても、業界用語の解説も記載されており入門書としても適切。

③感想

B2B×SaaS企業の在り方だけでなく、マネジメントする上での数字の見方・捉え方・考え方についても学ぶことができる。

業界は違えど、マーケティングやマネジメントに関係する仕事に勤めている人なら誰しも読む価値のある本。

④こんな人におすすめ

・B2B事業に携わるビジネスマン

・SaaS業界に就職・転職する方

・これからマネジメント業務に携わる新米マネージャー